E-Ticaret

B2B Nedir? Nasıl Olur?

Yükleniyor..

()

B2B nedir?

B2B  business-to-business teriminin kısaltılmış halidir ve Türkçe’ye işletmeden işletmeye olarak
çevrilir. Bu iş stilinde firmalar hizmeti son tüketiciye değil, başka işletmelere pazarlama ve satış
yapmak için mücadele verirler.
İşletmeden işletmeye (B2B), toptancı ve perakendeci gibi bir işletme ile diğeri arasında yürütülen bir
işlem veya iştir. B2B işlemleri, bir şirketin diğerinden üretim sürecinde kullanılmak üzere hammadde
satın alacağı tedarik zincirinde gerçekleşme eğilimindedir.


B2B ŞİRKET TÜRLERİ NELERDİR?

B2B şirket türleri arasında yer alan imalatçılar kendi ürünlerini tasarlar, yapar ve imal eder.
Bunlar ürünlerini doğrudan başka işletmelere ve ayrıca, dağıtımcı ve toptancılara da satabilirler.
Toptancılar, imalatçı veya üreticilerden ürünleri toptan olarak satın alıp, dağıtımcı veya
perakendecilere satarlar. Dağıtımcılar, bunlar toptancı ve imalatçılardan aldıkları ürünleri,
işletmelere direkt olarak satarlar. Ajans ve danışmanlar ise fiziksel bir ürün vermez, uzmanlık
konularda işletmelere hizmet verirler.

B2B İŞ MODELİNİN ÖNEMİ NEDİR?

İşletmeler arası (B2B) pazarlama yöntemi, organizasyonlara veya işletmelere ürün veya hizmetle
ilgilidir. B2B müşterileri, yatırım getirisi önemli bir husus olarak değerlendirir. Bu nedenle, B2B
şirketlerinin ürün ve hizmetlerini tanıtma yöntemleri çok önemlidir
B2B'nin önemi, daha hızlı ve doğru bir şekilde müşteri portföyü oluşturulmasını sağlamasıdır. Bu
nedenle, belirli sektör için pazarlama yapıp, hedef kişilere doğrudan ulaşma imkânı elde edilebilir.
Burada iletişime geçilen işletmeler, firmayı yakından ve iyi bir şekilde tanıma imkânı bulur ve rakip
firma karşılaştırmalarını daha etkin bir şekilde gerçekleştirebilir.

Özellikle belirli bir sektöre yönelik pazarlama ve satış çalışmaları yürütüldüğünde, potansiyel
müşteriler hedef ürün veya hizmete neden ihtiyaç duyduklarını ve bahsi geçen firmanın hedef
müşteri için iyi bir seçenek olup olmadığını değerlendirme sürecini kolaylaştırır ve satış olasılığını
arttırır. Bunun en büyük etkeni, B2B iş modeli sayesinde firmaların bilgilerinin iletişime geçmeden
önce dahi paylaşılarak görülmesidir. Tüm bu bilgiler firmalarla tanışmadan önceden belirlenmiş
olduğundan daha fazla satış elde etmeyi kolaylaştırır. Marka bilinirliği de bu sayede arttırılmış olur.
B2B pazarlamanın önemli olmasının bir diğer nedeni ise, düşük maliyetli olmasıdır. Şirketler, gider
kalemlerinin çok büyük bir kısmını tüketiciler için tanıtım maliyetlerine ayırmaktadır. B2B modeli ile
pazarlama faaliyetleri yapılmasından dolayı, hedeflenen kitlenin neye ihtiyacı olduğunu
bildiklerinden, pazarlama faaliyetleri daha efektif hale getirilebilir. Bunun en önemli nedeni,
hedeflenen kitlenin bilinmesidir.
B2B pazarlamanın önemli olmasının nedenlerinden başka biri ise, yüksek bir yatırım getirisi
sağlamasıdır. İşletmeye ve sektöre daha uygun bir pazarlama yöntemi ile, reklamlar daha etkili ve
önemli hale gelir.

B2B İŞ MODELİ AVANTAJLARI NELERDİR?

B2B iş modelinin avantajları şu şekilde sıralanabilir;

  • Bilinen ve belirli bir İş modeli üzerinden çalışıldığı için ticari faaliyetler satıcı ve müşteri için belirlidir.
  • Satıcı yönünden hedef müşteri kitlesi bilinir hale gelmektedir. Satış rakamlarının B2B ile yüksek olması
    nedeniyle ile daha az müşteri ile daha da fazla kazanç elde edilebilir.
  • Müşteriler ile kurulan ilişkiler daha uzun solukludur. Bu sebeple de mevcut müşteriler arasında
    memnuniyet oranı da daha yüksektir.
  • Ürün veya hizmet alımları toptan gerçekleşir. Bu yüzden gerçekleştirilecek tek bir satıştan elde
    edilen kar oranı daha da yüksektir.
  • Pazarlama faaliyetleri genel kitle değil hedeflenen sektör ile sınırlı kalmaktadır. Bu sayede firma
    tanınırlığı da hedeflenen kitleye etkili olmaktadır. B2B şirketleri bu sebepten sınırlı sayıda müşteri ile
    büyüyebilme eğilimine sahip olmaktadır.
  • B2B sistemi aracılığıyla işletmelerin iş hacmi arttırılabilmektedir. Depolarda satılamayan elde kalmış
    ürünleri ve pazarlama planınızda kısa veya uzun vadede bulunmayan ürünlerin satış fırsatı da elde
    edilmiş olur.
  • B2B sistemi aracılığıyla çok ciddi olarak iş ortakları bulma şansı vardır.

B2B NASIL YAPILIR?

B2B sistemi uygularken, genel yöntemlerin yanında yukarıda belirtildiği üzere internet üzerinden de
satışlar yapılabilmektedir. B2B’de firmanın satışlarını artırabilmek için bir takım stratejiler geliştirmek
önemlidir.
Doğru kitlelere ulaşabilmek ve ürünleri alıcı firmalara yönlendirebilmek için hedef pazarı kesin bir
şekilde belirlemek gerekmektedir. Satılan ürünlere talep gösterecek firmaları belirleyip bu firmaların
iletişim kanalları üzerinden onlara ulaşmak önemlidir. Hedef kitlenin belirlenmesi ile, müşterilerin
aktif olduğu platformları, dijital yayın ve diğer iletişim kanallarının bilinmesi, ulaşılabilirlik açısından
daha da kolaylık sağlayacaktır.

B2B SİSTEMİ KURULUMU

B2B sistemi genellikle internet siteleri üzerinden yapılan bir platform aracılığıyla yürümektedir.
Yazılımı kurduktan sonra B2B sistemine, ürünlerin toptan fiyatını yazmak dışında başka bir çabaya
ihtiyaç olmayacaktır. Subwoo ile B2B kurulumunuzu tamamladığınızda  ayrıca bir geliştirmeye ihtiyaç duymadan B2B satış yapabilmeniz
mümkün. Ayrıca cari oluşturma, cari takibi, bayi oluşturma, bayi grupları oluşturma, gruplara ve
bayilere özel indirimli fiyat listeleri, kapalı devre satış, kredi kartı ile ödeme alma gibi bir çok özellik
Subwoo’da mevcuttur.

B2b’ye başlamak için buradan bize ulaşabilirsiniz.

Bu gönderi ne kadar yararlı oldu?

Derecelendirmek için bir yıldıza tıklayın!

Ortalama puan / 5. Oy sayısı:

Şimdiye kadar oy yok! Bu gönderiyi ilk değerlendiren siz olun.

14 Gün Ücretsiz Deneme ile
Hemen E-ticarete Başla

Yorum yapılmamış

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Fill out this field
Fill out this field
Lütfen geçerli bir e-posta adresi girin.
You need to agree with the terms to proceed

Benzer Yazılar

 

Sohbete Başla
1
Müşteri Hizmetleri
Meraba,
Nasıl yardımcı olabilirim?